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淺貨的迷失
問題一

 淺貨的定義?一般藥品業把高利潤,同業較難取得的商品稱為淺貨。1.您是否認同,廠商似乎只要花一點費用,將某一商品作成幾種不同包裝,即可聲稱淺貨嗎?2.您是否有能力,判別廠商所提供的淺貨商品其品質、效期與來源完全合乎法令規定嗎?
  問題二

 真的有淺貨嗎? 您目前的淺貨會持續多久?請回想一下下列問題..您目前的淺貨是否大都由供應商提供,並且由供應商與您簽約保證當地只放給少數幾家藥局販賣...但是您是否會因為銷售不佳,而遭廠商辦退貨後解約呢?若許您因為銷售不佳而與廠商解約,廠商為了業績,當然會在您附近尋求其他藥局來販賣,但是如果這樣循環下去,請問這個商品與普銷貨有何差別呢?
 或是您賣的不錯但突然間廠商告知缺貨,且持續好幾個月呢?曾經有某家藥局碰過這種事,原因很簡單,因為該藥局的競爭對手已將該商品於該地區廠商的營業額完全吃下,當然您會無限期缺貨。同時您的競爭對手會很感激您先幫他打市場喔。
  問題三康是美與屈臣氏才是淺貨! 您聽過有人曾經調康是美或屈臣氏的淺貨來削價「電」他們嗎?答案應該是沒有人這樣做吧! 原因是他的淺貨上面印的是康是美的商標,你調過去只是幫他打廣告而已,反而是暗示消費者康是美的品牌商品比你的好。再者他們的淺貨商品可能數百種,您沒辦法全部都調來您的店吧! 即使您可以全部調來,那您乾脆加盟康是美好了(何況您是用零售價跟他調貨喔)
  問題四企業品牌VS商品品牌所以呢? 只有商品品牌可能無法面對未來的財團連鎖競爭(何況商品品牌您也無法掌控),或許只有企業品牌能與財團抗衡。但80%的小藥局又憑什麼與財團抗衡呢?
 或許我們有一些策略與想法! 歡迎與我們聯絡 0928-703456 許崧庭藥師

 

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